【投资】如何做地板投资风险评估

    如何做地板投资风险评估

在德天下地板招商过程中和很多同行朋友交流，有的是已经代理地板几年的老行家，有的是刚跨入或者工夫不久的新面孔，不约而同的多少都会谈到换品牌或者加入这行的风险评估或者说投资预期报告，也有的朋友希望我们能帮做一份详细的投资分析或者叫运营计划书，都被婉拒了。

其实这些问题都是很现实很有必要的问题，俗话说：磨刀不误砍柴工，凡事预则立，不预则废。不管是老行家还是新进入精英如果没有做好一个前期的评估和分析，到头来只会事倍功半。那如何做一份良好的运营风险分析呢?笔者拙见，仅供与大家交流。

首先，我们要对经营所在地的市场总体分析，因为目前地板大多都是区域性专营模式。不管是换品牌或者是新进入者，都要对主营地的当前的以及未来的三到五年或者更长一段工夫内房地产市场情况进行分析，包括当前房地产市场总量，未来一段工夫内的增速和主流区块;以及在商品房购买者中哪类人群为主道，是投资还是投机?以及每个小区经营开发中的定位，是高档还是普通小区，这都影响了该楼盘的最终消费层次;特别一点就是郊区或者城镇区域的发展进度和模式等等。必须做到了然于心。

其次，要对当地经济发展水平以及收入水平、消费水平进行摸底，哪类消费者是主流，哪些是潜力消费者，主要分布区域。这有益于我们做出针对性和低成本宣传，这里有个误区，大家会主观的认为什么层次消费者就只能消费什么样的价位的木地板，其实不然，每个类型消费者会有一个主流消费价位，但是不是一成不变的，比如实木引向多层，多层引向强化，反之亦然;比如价位的恰当引导，在合理范围内都是在他们经济承受范围内的。这就需要我们去引导消费，倾向于自己优势产品，促进销量最大化，但是每个类型消费者“心理防火墙”都不一样，如何找到他们“心理防火墙”的漏洞进行引导是关键。

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