【投资】vc热捧钢铁电商：找钢网获投资3大动机

    vc热捧钢铁电商：找钢网获投资3大动机

近日，国内最大的第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”宣布完成1亿美元d轮融资。业内人士指出，以找钢网为代表的钢铁电商近两年迅速崛起，引来众多pe/vc大手笔投资。而从市场容量和利润规模来看，迅速发展的钢铁电商必将吸引越来越多的pe/vc进入这一蓝海。

迅速崛起

据了解，找钢网的d轮融资是由idg资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投;本次融资由华兴资本担任财务顾问。而一年前的2014年1月，找钢网完成3480万美元的c轮融资，领投方为雄牛资本、红杉资本，经纬中国和险峰华兴跟投。

资料显示，找钢网成立于2012年初，借助分销能力形成的集中订单流，为买卖双方提供智能云仓储和现代化物流配送、加工服务，同时根据大数据分析建立信用模型。找钢网还为中小服务商提供融资服务，钢铁全产业链电商平台“航母”初具规模。目前，找钢网已经成为国内最大的第三方钢铁电商平台，采购注册用户超过2万家，小型钢贸商和长期有采购行为的大型钢贸商数量达1万余家。

找钢网在2015年再获pe/vc青睐或许意味着新一轮钢铁电商投资潮已经到来。近两年来，钢铁电商成为pe/vc投资的一个重要方向。除找钢网外，中国钢铁现货网在2014年也获得贝塔斯曼千万美元级a轮投资。

“钢铁电商的迅速崛起和pe/vc的大举加入，主要源于三方面原因：一是全国钢铁产能严重过剩，钢铁企业需要拓宽销售渠道消化产能;二是自2012年钢贸危机以来，中国钢贸商数量从20万家缩减至10万家左右，传统钢贸主体的倒闭意味着新兴渠道的兴起;三是在电商领域，b2c已经是红海，而像钢铁电商这样的b2b还是一片蓝海。所以，这吸引了pe/vc大手笔投资。”深圳一位pe界人士在接受中国证券报记者采访时表示。

钢铁电商自2013年下半年以来的迅速发展，是吸引pe/vc纷纷加入其中的重要原因。以找钢网为例，资料显示，在交易量方面，2014年，找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨，交易总额达688亿元，较2013年431万吨(交易总额153亿元)提高374%。其中，找钢商城全年累计销售304万吨，实现销售收入95亿元，较2013年49万吨(销售收入17.6亿)提高520%。截至2014年底，找钢网日均交易吨数已经达到15万吨。

据了解，当前钢铁电商的投资主体主要分为四类：一是由钢厂自主建立的电商平台，包括宝钢集团的东方钢铁在线和上海钢材交易中心、华菱钢铁的荷钢网、河北钢铁交易中心等;二是由钢贸商建立的平台，包括五矿发展的鑫益联、物产中拓的中拓钢铁网等;三是物流及加工中心的平台，包括淮矿物流的斯迪尔、欧浦钢网等;四是第三方电商平台，包括上海钢联的钢银平台、找钢网、中国钢铁现货网等。其中，pe/vc投资的钢铁电商已成为一支重要力量。

市场空间广阔

“钢铁电商还处在发展初期，其发展前景非常广阔，这意味着未来将有越来越多的pe/vc投身到钢铁电商中来。”上述pe界人士对中国证券报记者表示。

从钢铁电商的市场容量和利润规模的测算来看，广发证券表示，钢铁电商可以拆分为四个环节：资讯、交易、物流(仓储、加工)、融资，总体来看，全产业链的市场容量为1万亿元，利润规模为100亿元至200亿元。以交易环节为例，广发证券指出，中国的钢铁电商平台处于起步阶段，总体而言比较“弱势”，处于零佣金状态，相信在未来很长一段时间内也难以按交易额的百分比收费。若发展成熟后，按照吨钢收费的可能性较大，假设快速出货带来的资金节约，以及吨钢抽佣均为5元至10元、交易环节(仅考虑抽佣)的净利润规模有望达到10.32亿元至20.64亿元。

钢铁电商若能成功，必然会向钢铁的上游(煤炭、矿石、石灰石等)、钢铁生产本身(融资)以及和钢铁具有共同下游的领域(如有色金属、木材)等诸多大宗商品领域拓展，寻求在这些领域搭建电商平台。分析人士指出，若把这些也计算进去，净利润规模可能超过500亿元。

钢铁电商行业的市场容量正在迅速膨胀。近日，中国物流与采购联合会钢铁物流专委会联合上海钢铁服务业协会等机构发布的调研报告显示，2014年上半年，六成以上的钢贸商吨钢净利低于10元，82%的钢贸商连正常生产经营资金需求的一半都不能得到满足，70%的钢贸商盈利模式主要是倒买倒卖赚价差。而在传统钢贸商举步维艰之际，钢铁电商抓住市场机遇逆势而上，钢厂、钢贸商、物流商纷纷涉足电商领域。目前全国已有170家钢铁电商企业，占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。

钢铁电商的发展潜力未来依然有待挖掘。上述报告指出，当前钢贸商参与钢铁电商的程度依旧较轻，超过90%的钢贸商2014年通过钢铁电商交易的量低于2.3万吨，约占其年销售量的20%。因此，未来钢贸商继续拥抱钢铁电商的空间巨大。

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